一天掉粉百万！李佳琦直播哭着道歉

9月9日，李佳琦在直播间带货79元花西子眉笔时被网友质疑涨价，李佳琦回应称：“这么多年没有涨价，哪里贵了……这么多年了工资涨没涨，要找自己的问题，有没有认真工作”。

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9月10日，李佳琦这段回应迅速上了热搜。当天直播结束后，李佳琦在微博道歉，“我本就是一个彩妆柜台销售员，深知大家的工作都是辛苦和不容易的。我说的话辜负了你们的期望。”但从评论区的反应来看，网友并不买账。值得注意的是，此前李佳琦的微博粉丝数为3043.5万，截至11日23时30分，已经跌至2942.3万，一天之内李佳琦微博粉丝脱粉超100万。

此外，还有消息称，李佳琦给花西子带货佣金为80%，一位美妆直播电商从业者告诉南都记者，她了解到的佣金比例是75%。对此，花西子回复南都称，网络上有关花西子对李佳琦的返佣高达60%-80%，甚至是超过100%等均是不实谣言。 

业内爆料：

眉笔利润高，佣金高昂仍能赚钱

9月11日晚开播后，李佳琦在直播间哭着道歉，“我不应该，也没有资格站在个人的角度，随意去评论任何一位网友。我之前说过，李佳琦的羽毛是所有女生一片一片赋予我的，无论什么时候我都不应该忘记，我来自哪里。对不起，我让大家失望了。”

李佳琦11日晚在直播间再次道歉。

昨晚（11日），相关话题再次占领热搜。

此前有媒体报道称，花西子给部分主播的佣金甚至可以达到100%，也就是卖出的销售额全额返还。一位美妆直播电商从业者告诉南都记者，花西子在淘宝给头部主播的佣金是75%。据其透露，这类品牌之所以能给主播极高的佣金，“一是因为产品成本本来就低，二是没指望通过这个赚钱。”对此，花西子回复南都称，网络上有关花西子对李佳琦的返佣高达60%-80%，甚至是超过100%等信息均是不实谣言，花西子与李佳琦的合作返佣比例属于行业平均水平。

另一位从事美妆供应链的从业者叶某告诉南都记者，护肤品类里，淘宝主播主推的国货美妆某白牌次抛精华，佣金最高可以达到50%，而眉笔达到70%-80%的佣金不无可能，“19块钱一盒两支的次抛精华，佣金也可以给到70%，做到这个佣金的话，加上运费，就没什么利润了，但有一些品牌需要造势”。

在高额的佣金背后，是品牌高额的营销成本，“在美妆圈子里有一句话是，ROI(回报率)达到1:3就可以一股脑往里冲了”，叶某表示，“也就是说营销费用至少33%，算上其他成本，最后利润能到手40%以上”。

在叶某看来，眉笔更是高利润产品，“从我们曾经调研的情况来看，供应链工厂给我们提供的持久不脱妆乌眉笔单支最低价格可以做到一两块钱，加上包装盒，价格在三块钱左右。次抛精华（两支装）也能做到三块多一盒的成本价。”

这款让李佳琦和花西子同时上热搜的眉笔商品信息显示，该产品的生产方为上海市永力笔业有限公司。在淘宝搜索“永力眉笔”发现，售价在1到2元左右。不过从产品形态来看，两款产品的确有较大区别。

花西子眉笔（左）和永力眉笔。

李佳琦美妆护肤带货在淘宝“一家独大”

公开资料显示，花西子是浙江宜格企业管理集团有限公司旗下彩妆品牌，于2017年3月8日诞生于中国杭州，通过线上和线下相结合的销售模式，为用户提供底妆系列、唇妆系列和面妆系列等产品。2019年9月28日，花西子正式官宣李佳琦担任花西子首席推荐官。

从担任花西子首席品牌推荐官以来，李佳琦和花西子也深度捆绑，尽管双方在持股企业上并未有交集，但多年来花西子通过李佳琦等头部主播逐渐建立品牌心智。有媒体统计，2020年一年，花西子产品就上了李佳琦直播间77次。

去年双11期间，在天猫彩妆品类品牌销售排行中，花西子的销售额排名第二，高于雅诗兰黛、CPB、兰蔻等国际大牌，也高于彩棠、毛戈平等国货品牌。

值得一提的是，去年双11期间，天猫美容护肤品类和彩妆品类下预售额排名前20的品牌，几乎都在双11期间上过李佳琦的直播间，这也意味着，大促期间只有抢到李佳琦直播间的席位销售额才能占据前列。自薇娅的直播间被关闭后，在淘宝直播平台，李佳琦已然在美妆护肤做到“一家独大”。

李佳琦淘宝粉丝数6年增了近420倍

曾因失言多次引争议

南都大数据研究院梳理发现，自2016年开播至今，李佳琦靠嘴吸粉赚钱的同时，也多次因言论不当“翻车”。

自2016年开播以来，李佳琦涨粉速度惊人，6年时间内淘宝粉丝数量增加了近420倍。2017年，李佳琦的淘内粉丝达到数十万；2018年成为“口红一哥”，粉丝数突破百万，开始了爆红之路；2019年双十一期间淘宝粉丝数量突破了1000万，4个月后破了2000万大关；一直到2021年12月薇娅偷逃税事件后，网友疯狂涌入李佳琦直播间，粉丝数飙升至6000万。去年9月20日复播后，又迎来了一波粉丝。

设计：何欣

李佳琦凭借一声声“OMG，美眉们，买它买它！”，一跃成了带货界的“标杆人物”，赚得盆满钵满的同时，一言一行也被网友们时刻关注着，多次因言论“翻车”。

早在2019年，李佳琦和团队讲解演示一款不粘锅时，没想到现场“翻车”，引起全网热议。但不粘锅的负面事件并没有给他的直播成绩造成影响，还成为他参加综艺时二次发酵的爆梗。直到2021年8月，上海市长宁区市场监督管理局公布行政处罚决定书称，李佳琦于2020年双十一直播介绍某款产品的过程中，把家用产品与医用产品进行了效果上的不当对比，违反了相关法律规定，美腕（上海）网络科技有限公司被罚30万元。一定程度上，这更多是归咎于李佳琦团队选品和讲解不够专业，属于专业素质和直播现场把控能力的问题。

在产品事故之外，李佳琦失言更备受争议。李佳琦曾在2020年4月杨幂来直播间时，被认为对女明星开“黄腔”，引发了饭圈粉丝和部分女性用户的不满，当时李佳琦的名字也曾在微博热搜上盘旋不下，随着其直播间出现“新梗”，这件事才渐渐被遗忘。但在2021年5月一次直播中，李佳琦评论孕妇称“孕妇丑就丑点，生完孩子可以整容”，由此又引发了争议。

南方都市报（nddaily）、N视频报道

采写：南都记者 汪陈晨 谢小清 王蕾娜

视频：南都记者 谭庆驹

数据来源：淘宝“淘布斯”榜单、李佳琦淘宝账号、公开媒体报道等

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